A evolução do agente imobiliário
Segundo Pedro Dantas, a evolução do agente imobiliário está intrinsecamente ligada à adoção inteligente e equilibrada das tecnologias emergentes. “O papel humano no setor imobiliário continuará a ser insubstituível, mas a incorporação eficaz de ferramentas tecnológicas impulsionará a eficiência e a qualidade do serviço prestado, proporcionando uma experiência mais rica e satisfatória para todas as partes envolvidas.”
De acordo com o coordenador, a inteligência artificial desempenha um papel crucial ao libertar os agentes imobiliários de tarefas monótonas, permitindo um aumento na eficiência. “Na atualidade, o setor imobiliário tem beneficiado bastante com o surgimento de tecnologias avançadas, como machine learning, realidade virtual e análise de dados, que vêm melhorar a experiência tanto dos agentes como dos clientes. Essas inovações não só otimizam processos, mas também oferecem novas formas de visualização e interação com os imóveis, tornando o processo de compra ou venda mais envolvente. A personalização e a agilidade tornam-se cada vez mais essenciais e os agentes imobiliários que conseguem integrar habilmente as ferramentas tecnológicas com um toque humano diferenciado estão em posição vantajosa.”, refere.
Os pilares da formação e da profissionalização
No entender de Pedro Dantas, a formação do agente imobiliário não é apenas sobre aquisição de conhecimento técnico, mas também sobre o desenvolvimento de habilidades interpessoais, ética profissional e capacidade de adaptação às mudanças.
Ao considerar a complexidade do mercado imobiliário e a natureza significativa das transações envolvidas, a formação torna-se fundamental para entender as dinâmicas do mercado, as tendências económicas e as mudanças legislativas que afetam o setor. A formação capacita os agentes a lidarem com as complexidades jurídicas e regulamentares envolvidas nas transações imobiliárias. Isso inclui contratos, acordos legais, direitos do comprador e do vendedor, entre outros aspetos cruciais. Um agente bem treinado pode prevenir problemas legais e garantir que todas as transações estejam em conformidade com a legislação. Além disso, a compreensão dos princípios éticos e das melhores práticas de negócios assegura que os agentes mantenham altos padrões de integridade e honestidade em todas as interações com os clientes, colegas e partes envolvidas nas transações. “Aqueles que possuem conhecimentos abrangentes na área financeira, processual, atualização de tendências de mercado e familiaridade com novas tecnologias, estarão à frente no aproveitamento das oportunidades que a IA proporciona. Estar atualizado tornou-se uma necessidade premente para o agente imobiliário da atualidade. A falta de conhecimento nessas áreas pode significar estar atrasado e perder oportunidades de oferecer aos clientes soluções personalizadas e vantajosas.”, ressalva.
Academia Maïvas e Laboratório de Ideias
Cofundador da Academia Maïvas e do Laboratório de Ideias da Maïvas Imobiliária, Pedro Dantas destaca o papel vital na formação especializada em áreas específicas, como marketing digital, estratégias de negociação, tendências de mercado, case studies, tecnologias e preferências dos clientes. “Estas experiências partilhadas são uma forma eficaz de os agentes se manterem informados e inspirados. A criação de uma cultura organizacional que valoriza a formação, a inovação e a colaboração é fundamental. Isso não só atrai talentos qualificados, mas também cria um ambiente de trabalho saudável e produtivo. No Laboratório de Ideias, desenvolvemos novas ideias e ferramentas de trabalho sob o mote: como pensar e fazer diferente, simplificando processos para os profissionais e clientes. Na Academia Maïvas, pensamos como acrescentar valor, através de formações multidisciplinares internas e externas. E, por fim, na nossa iniciativa Conversas Maïvas, proporcionamos uma conversa estilo távola redonda, partilhando experiências, pontos de vista e conhecimento sobre a mediação imobiliária e sobre o desenvolvimento pessoal. Porque o profissional é, antes de mais, uma pessoa e enriquecer a pessoa é enriquecer o profissional.”, explica.
Agentes de Gestão Imobiliária Independente (AGII): Um novo paradigma
No cenário dinâmico do mercado imobiliário contemporâneo, os consultores Imobiliários Independentes destacam-se pela sua autonomia e capacidade de moldar o seu destino profissional. “Ao associarem-se aos Agentes AGII no Grupo Maïvas, os profissionais experientes encontram um ambiente que valoriza a formação contínua, mas também a oportunidade de operar com mais liberdade, flexibilidade e rentabilidade. Os agentes têm a oportunidade de estabelecer os seus próprios objetivos e briefings alinhados com as suas metas individuais, criando o seu próprio ritmo de trabalho, assumindo a gestão das suas agendas e tomando decisões de forma independente. A rede Maïvas proporciona 70% de honorários para o agente, calculado sobre o volume de negócios realizado. Essa estrutura proporciona não apenas estímulo financeiro, mas também reconhecimento pela construção de uma rede sólida e eficiente. O suporte fornecido pela Maïvas abrange aspetos processuais, de marketing e jurídicos, garantindo que os AGIIs possam focar-se naquilo que fazem de melhor: fechar negócios.”, detalha Pedro Maïvas.
O Futuro da Habitação em Braga: Desafios e Oportunidades
Braga desafia as tendências nacionais. Ao experimentar um crescimento populacional notável, apresenta particularidades no seu mercado imobiliário que a distinguem de outras cidades portuguesas. Este crescimento, em contraciclo com a dinâmica do resto do país, levanta desafios ao setor da habitação.
Na visão do Coordenador de Expansão e Desenvolvimento da Maïvas Portugal, antecipar o futuro habitacional de Braga requer uma avaliação cuidadosa do desenvolvimento urbano e da expansão habitacional. “A rapidez na aprovação de projetos e a diminuição da carga tributária são elementos cruciais para tornar os produtos finais mais acessíveis. A habitação, sendo considerada essencial, merece uma abordagem que reflita a sua importância na vida dos cidadãos. No que diz respeito às iniciativas para moldar a paisagem habitacional de Braga, é evidente a necessidade de investir em infraestruturas de comunicação. Esses investimentos são essenciais para atrair capital e criar um ambiente propício ao crescimento sustentável. Infelizmente, até o momento, existe uma lacuna nesse aspeto e é imperativo que os decisores priorizem projetos que impactem positivamente a conectividade e a acessibilidade da cidade.
Braga, pelas suas caraterísticas únicas, representa uma oportunidade singular no mercado imobiliário. Com excelentes universidades, serviços de qualidade e um mercado tecnológico em ascensão, a cidade possui um potencial significativo. A proximidade com um dos melhores aeroportos da Europa e a sua localização estratégica no epicentro de um território rico e heterógeno, cria um ambiente propício para explorar oportunidades únicas. É por isso fundamental investir no desenvolvimento sustentável e na qualidade de vida dos seus habitantes.”, conclui.
Artigo publicado na Revista Spot
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